[正社員]営業/企画営業（法人対象） 金融系ソリューション営業

・金融システム（自社パッケージ）に関するソリューション営業 ・デジタルコマースやメタバース、NFTをはじめとするデジタルサービスのソリューション営業 上記2つのソリューション営業に対して、新規顧客の開拓、既存顧客の深耕を行っていただきます。 新規・既存ともに、自社パッケージを『売る』のではなく、 お客様のニーズや課題に沿ってパッケージを活用した改善策を『提案』する営業です。 規模が大きいシステムであるほど、提案期間は長くなります。 （時には数年かけて行うこともあります！） また、限られたリプレイスのタイミングに向けて、こまめにお客様と連絡を取りながら、 中長期でお付き合いさせていただいています。 お客様と良い関係を築くことを最も重視しています。 ■ポジションの魅力とやりがい ①規模が大きく、難易度が高い分、その分以上に達成感も高い ②自分の営業スタイルを見いだして、実績に繋げることができる ③お客様のパートナーとして、システムを一緒に作り上げていくことができる ④ITと金融についての知識/知見を身につけられる ※入社時の知識は不問です ■ポジションの役割 - 金融とデジコマ合わせた全社的な営業チーム - 新規/既存あり └自分がどんな営業をしたいかによって新規と既存の割合は変わってきます。まずは既存顧客を引き継いで仕事を覚えてもらうイメージですが、特徴や強みに合わせて調整します。 - 新規のお客様はもちろんのこと、すでにお付き合いのあるお客様に対して、何度も提案を重ねて、数百万～数億円のシステムをご提案していただきます。 - 事業拡大に向け、既存顧客とのコネクションの強化と共に新規顧客・次世代金融分野の開拓を推進すべく、メンバー増員とチーム力向上を目指しております。 - 資格や書籍購入補助制度を活用して、ITや金融の知見を深めていただけます。 - 業界の難易度、商材の規模の大きさから、すぐに結果が出る営業ではないですが、その分自分の営業スタイルを構築し、結果に繋げることができます。よって、実績だけでなく、どれだけ考え、行動したのかといったプロセスも評価対象です。 ※育児と仕事の両立にも力を入れており、子育てしながらしっかり自分の キャリアも考えていける環境が整っています