[社]セールスコンサルタント

個人事業主から100名以下程度の中小企業の抱える経営課題に対して、動画コンテンツを中心にターゲットの選定からクロージング、契約までを担当します。 中企業の抱える経営課題に対し、PRや採用向けのブランディング動画を提供し価値を感じて頂き、個人に課されたKGI（目標）及びKPI（行動指標）の達成をしていただきます。 【具体的には】 当社にとって“動画”というコンテンツは、顧客の課題を解決するツールに過ぎません。 だからこそ営業としてのあなたにお任せしたいのは、モノ売りではなく、お客様と共にお客様の未来を見る仕事。 向き合うのは、多種多様な業界の経営者の方々です。 「お客様の本当の課題やお困りごとは何なのか？」 「なぜ、そのお客さまにとって動画制作が必要なのか？」 「動画を起点にお客様の事業にどのようなチャンスが生まれるのか？」 目の前のお客様にとっての最適を共に考え、経営課題にまで深く触れるこの仕事。 無形商材だからこそ、単なる物売りではなく顧客の経営スタイルとニーズに応じた幅広い提案手法を身につけられるだけでなく メディア設計やデータ分析、WEBマーケティング、そして、さまざまな業界とその課題に関する知識が身につきます。 【営業活動の流れ】 ▼リスト作成 全社で管理している見込み客や、個別でニーズがありそうなお客様のピックアップを行い、見込み度の高いリストを作成します。 ▼テレマーケティング 様々な規模感や業種の経営者の方に対して、サービスの紹介とニーズヒアリングを通じてアポイントを獲得。 ▼商談～クロージング 顧客の悩みに徹底的に寄り添い、動画コンテンツを通した経営課題の解決方法を一緒になって考えます。 ※契約までのリードタイムが短いのが特徴。　即決でご決定頂くケースがほとんどです。 ▼契約と引き継ぎ 契約後は自社内のカスタマーサクセスチームに引き継ぎ。 コンテンツの戦略と趣旨を伝え、制作と納品を依頼します。 【身に着けられるスキル】 ・営業スキルの向上とスピード感を持った成長が可能です。 ファインズがなぜ日本最大級の制作実績を持っているかの理由の一つに、潜在的なニーズであっても、顧客に合わせた提案で顕在化させ、案件を獲得できる営業体制にあります。 中小企業の経営者さまは、DXを推進していく上で「課題が何なのか？」を理解できていないケースが多くあります。 そのため、ファインズのセールスコンサルタントは、 「集客をするためには、動画を活用してこういった取り組みをすることで、課題を解決していく必要があります」 「採用でボトルネックとなっている、こういうポイントを動画で明確にする必要があります」 「動画の視聴データを活用することで、こういうマーケティング活動を行うことができます」など、 お客様の課題を抽出し、さらにその課題に対して積極的に提案をしていくことが求められます。 動画の領域で圧倒的な実績を持つ当社のセールスコンサルタントとして、提案力、営業力を身につけることは大きなアドバンテージになるはずです。 【育成環境・キャリアパス】 ・蓄積されたノウハウ 上司とのOJTだけでなく、体系化されたマニュアルやイネーブルメント組織からの定期的なトレーニングが行われる教育体制が整備されています。 ・失敗を減点ではなく”加点”とする文化 営業活動がデータで徹底的に可視化され、失敗をしても、自分の課題がどこにあって、何をするべきかがわかりやすい仕組みになっています。 失敗することが悪いのではなく、失敗をそのままにして振り返らないことこそが悪だと考える文化があります。 ファインズでは、一人前のセールスコンサルタントになるために、学歴も、性別も、経験も関係ありませんし、ほとんどの社員が未経験からの入社です。 そして、今後もさらなる事業拡大のために、様々なポジションを強化しています。 営業として活躍いただいた後は将来的に個人の得意な領域にチャレンジしていただける環境があります！ ・人事 ・社内DX推進 ・WEBマーケティング ・新規事業 ・ディレクター ・カスタマーサクセス etc... ぜひ成長中の当社であなたの可能性を開花させてください！